Vanzarile sunt cheia
Vanzarile – sunt cheia succesului, aceasta este parerea majoritatea conducatorilor, din acest motiv depun toate eforturile in dezvoltarea departamentului de vinzari. Ei angajeaza antrenori si consultanti in afaceri, tin seminarii motivante, team building pentru angajati, etc.
Insa vanzarile nu cresc, veniturile scad.
Practica comuna: Majoritatea conducatorilor se concentreaza pe tehnici, metode de vanzare si instrumente de proces. Si uita de principalul lucru - despre cautarea de noi clienti, sperind ca angajatii instruiti si motivati vor gasi clienti singuri.
Din pacate insa nu tot functioneaza in asa mod.
Managerii proaspat motivati se grabesc sa gaseasca clienti. Intotdeauna incep cu cei mai mari clienti acestea fiind la vedere si respectiv toata lumea vrea sa le ofere produselor lor.
Adesea, situatia de pe piata seamana cu o multime de pescari inghesuiti langa o baltoaca cu un pestisor. Toata lumea incearca sa-l atraga si sa-l prinda.
Ca urmare, o persoana ramane cu captura, iar restul, lipsiti de motivatie si dorinta de a face ceva, raman fara nimic, neobservand masa de lacuri de diferite dimensiuni din apropiere.
Va sugeram sa nu mai cautati managerii de vanzari degeaba. Sunati la Kompass Moldova.
Vom colecta pentru dvs. o baza de date actualizata cu clienti interesati care sunt gata sa cumpere astazi. Si in timp ce concurentii incearca sa asalteze birourile rechinilor de afaceri, managerii dvs., vor incheia calm si sistematic contracte cu alti jucatori de pe piata.
