Oamenii sunt gata să plătească atunci când înțeleg pentru ce plătesc

O companie poate avea un produs bun. Un preț competitiv. O echipă de vânzări puternică. O ofertă comercială bine prezentată.

Și totuși, potențialul client spune: „Nu avem nevoie de asta”.

Și aici apare o întrebare interesantă: chiar nu are nevoie? Sau clientul pur și simplu nu a înțeles de ce i-ar fi de folos?

Clientul nu cumpără produsul. El cumpără o soluție pentru problema sa.

Un producător de îngrășăminte poate vorbi despre compoziția, tehnologia și avantajele produsului său.

Dar pentru fermier este mult mai important altceva: cum îl va ajuta acest produs să obțină o recoltă mai bună?

O companie care vinde echipamente poate prezenta în detaliu caracteristicile utilajului.

Dar managerul de producție se gândește la altceva: voi putea produce mai mult? Cât voi economisi? În cât timp se va amortiza echipamentul?

Același produs poate fi prezentat în moduri complet diferite.

De aceea, rolul vânzărilor nu este doar să prezinte produsul. Este important să înțelegi ce contează pentru fiecare client și să îi arăți valoarea ofertei din perspectiva care este relevantă pentru el.

Și aici începe adevărata generare de lead-uri!

Generarea de lead-uri nu înseamnă doar o listă de numere de telefon ale companiilor. Și nici apeluri în masă după principiul: „Bună ziua, poate aveți nevoie de acest produs?”

O generare de lead-uri eficientă începe mult mai devreme.

Mai întâi stabilim pe cine anume trebuie să căutăm:

• Ce companii se potrivesc?

• Cine ia decizia?

• Ce produs sau serviciu le-ar putea stârni interesul pentru oferta dumneavoastră?

• Ce argumente ar putea fi importante pentru ele?

Apoi începem comunicarea cu potențialii clienți.

Și aici se întâmplă partea cea mai valoroasă. Potențialul client începe să vorbească.

Cineva va spune: „În acest moment nu ne interesează”.

Altul va explica: „Avem deja un furnizor”.

Un al treilea va spune: „Ne interesează, dar numai dacă...”

Iar un al patrulea va fi gata să continue discuția.

Fiecare astfel de răspuns este o informație.

Aflați nu doar cine este potențial pregătit să cumpere, ci și de ce ceilalți nu sunt pregătiți încă.

Tocmai de aceea, generarea de lead-uri nu înseamnă doar căutarea clienților.

Este și o verificare a ofertei dumneavoastră în raport cu piața reală.

Ce primește echipa de vânzări?

În loc să piardă timp cu zeci de contacte întâmplătoare, managerii de vânzări primesc potențiali clienți cu care a avut deja loc o primă discuție.

Clientul știe despre ce este vorba. Și-a manifestat interesul sau a indicat o nevoie concretă.

De aici începe activitatea echipei de vânzări: negocieri, calcul, ofertă comercială și încheierea tranzacției.

Cu alte cuvinte, scopul generării de lead-uri nu este să vândă în locul dumneavoastră. Scopul este să aducă potențialul client până în punctul în care o discuție despre achiziție devine posibilă.

Ce facem cu cei care au refuzat?

Nu aruncați aceste contacte.

Dacă zece potențiali clienți formulează aceeași obiecție, este posibil ca problema să nu fie la cei zece clienți.

Poate că piața încearcă să vă transmită ceva:

• Prețul este prea mare

• Beneficiul nu este suficient de clar

• Produsul sau serviciul nu rezolvă problema pe care ați presupus că o rezolvă

• Oferta nu este formulată într-un mod suficient de clar și convingător

Răspunsurile potențialilor clienți vă ajută să vedeți aceste lucruri.

Astfel, generarea de lead-uri se transformă dintr-un simplu instrument de căutare a clienților într-o sursă de informații pentru vânzări și marketing.

Oamenii sunt gata să plătească pentru valoare

Dar mai întâi trebuie să o vadă.

De aceea, discuția cu un potențial client nu înseamnă o încercare de a-l convinge să cumpere cu orice preț.

Înseamnă să înțelegi ce este important pentru el și ce problemă poate rezolva produsul dumneavoastră.

Iar apoi să explici acest lucru în cuvinte simple și clare.

Așa funcționează generarea de lead-uri Data2B

Identificăm publicul-țintă, găsim companiile și datele de contact potrivite, luăm legătura cu persoanele responsabile de luarea deciziilor și inițiem discuția în numele companiei dumneavoastră.

Nu primiți doar contacte.

Primiți informații despre interesul real al pieței și potențiali clienți cu care puteți continua deja discuția.

Iar mai departe, cuvântul este al echipei dumneavoastră de vânzări.

Vreți să aflați cui îi este cu adevărat necesar produsul sau serviciul dumneavoastră?

Comandați generarea de lead-uri Data2B.