B2B - o zona speciala de vanzari cu metodologia si filozofia sa.
Este mai mult un parteneriat decat o vanzare in sensul traditional.
Lucrul in sfera b2b nu are un caracter de masa, ci de contactele personale si de un accent pe cooperarea reciproca avantajoasa.
Consta din mai multe etape.
Etapele vanzarilor B2B:
- Cautarea potentialilor clienti;
- Evaluarea interesului clientilor;
- Prezentarea unor bunuri, servicii sau modalitati de rezolvare a unei probleme unui potential client;
- Crearea unei oferte comerciale individuale;
- Negocierea termenilor de cooperare si incheierea unui acord;
- Facturarea si primirea banilor.
Putem parcurge o treime din drum pentru dvs. - adica putem gasi clienti potentiali, discuta cu ei pentru a evalua interesul fată de produsele sau serviciile dvs. si va putem transmite lista de clienti potentiali la departamentul dvs. de vanzari.
