Kompass Moldova doreste sa ajute antreprenorii din Moldova sa reconstruiasca lanturile de aprovizionare
Interviu cu Iurii Latii, director Kompass Moldova.
Kompass Moldova Kompass Moldova este un portal internațional B2B pentru căutarea și legătura cu furnizorii de bunuri și servicii. Diferența dintre Kompass și alte sisteme este multilingvismul. Portalul funcționează în 26 de limbi, care acoperă acum 95% din audiența globală a internetului. Un singur clasificator pentru 53.000 de poziții, permite utilizarea limbii materne și obținerea informațiilor despre 60 de milioane de companii din 70 de țări.
Iurii, buna ziua! Am venit la interviu catre dvs. cu informatia ca cunoasteti cum e posibil de ajutat oamenii de afaceri din Moldova, ale caror lanturi de furnizare s-au rupt datorita situatiei din Ucraina. Cu aceasta informatie o sa incepem. Ce propuneri aveti?
Да, Инна. И для начала хочу посоветовать молдавским предпринимателям активно пользоваться нашими бесплатными инструментами, которые точно помогут найти поставщиков и выстроить нормальную устойчивую систему поставок. Под такой системой я понимаю не только наличие надежных поставщиков, но и возможность быстро переключиться на резервного поставщика, чтобы не подвести своих покупателей.
Puteti oferi cateva sfaturi despre modalitatea de a utiliza platforma dvs?
Наверное, сначала надо потратить немного времени на изучение. Чудес не бывает, и если не знаешь, что и как спросить, то ответ тебе вряд ли поможет. Потом постараться дать четкое определение товара, который тебе нужен. Ответить для себя на три вопроса: Что? Из чего? Для чего?
De exemplu, plite cu infraroșu / abur / cu microunde / combinate pentru cafenele și restaurante
Și cel mai important – корректно описать свои потребности. Иногда говорят, я запросил у них прайс, а мне никто не ответил. Присылают оригинал запроса. А в нем одно слово: Price? Вот Вы бы ответили на такой «запрос ценового предложения»?
Prin urmare, cererea trebuie formulata corect:
- in limba utilizata in tara respectiva. Daca este dificil - scrieti in engleza
- trebuie indicate urmatoarele informatii:
QUANTITY/NUMBER OF PIECES – FREQUENCY – PLACE OF DELIVERY & INCOTERMS – DEAD LINE to reply – Method of payment.
Spun asta special in limba engleza, ca sa fie mai simplu pentru cei care vor lucra cu adevarat.
Sa luam un exemplu? Alegem pe cineva al carui lant de aprovizionare a suferit.
Sa presupunem, am citit un interviu pe site-ul dvs. ca nu exista cherestea pentru productia de paleti.
Ok. Sa presupunem ca contractele unui antreprenor au fost reziliate și are nevoie urgenta de cherestea, ce ar trebui sa faca in continuare?
Он может найти пиломатериалы, если производит поддоны или готовые поддоны, если рассматривает частичное замещение своего производства импортом. Есть два пути, как это можно сделать на нашем
site-ul nostru.
Prima opțiune este o trimitere generală a cererilor către toți cei care produc cherestea.
Accesăm kompass.com, selectăm limba, pe pagina principală, în colțul din dreapta sus, există secțiunea „Plasați o cerere de ofertă”. Următorul pas este înregistrarea. Nume, companie, e-mail.
Потом нужно найти и выбрать то, что Вы ищете. Например, «лесоматериалы, бревна». Указать, какие компании Вам интересны: национальные или международные, или и те, и те. Написать текст запроса на удобном для поставщика языке. И нажать кнопочку «Trimite». Всем компаниям, у кого есть код продукции, которую вы выбрали, придет ваше сообщение.
Care este a doua optiune?
Cautarea detaliata. In regimul de cautare, introducem ceea ce dorim sa gasim si selectam din 60 de milioane de companii din 70 de tari ale lumii. Vom putea previzualiza informatii despre fiecare companie in parte, vom accesa site-ul lor web si, ca rezultat vom trimite o cerere de adresa, indicand numele directorului.
A doua opțiune consumă mai mult timp, dar este mult mai exactă, deoarece vom putea selecta doar exportatori și/sau companii din anumite țări.
La moment, special nu comunic nimic despre aplicația
EasyBusiness, care este creata pentru a gasi clienți noi. Acum, prioritar este restabilirea lanturilor de aprovizionare. De faptul cum putem sa inlocuim cumparatorii din Ucraina, Rusia si Belarus cu clienți din alte tari, vom discuta peste cateva saptamani.
Care este probabilitatea reala de a primi un raspuns?
Честно скажу, если Вы работаете во всемирно известной компании или пишете из Швейцарии – ответят обязательно. С запросами из Молдовы всё не так очевидно. Сейчас ситуация сложная – у всех проблемы. К тому же, Молдова – не самая богатая страна. Но тем то и хороша система Kompass, что можно найти тех, кому мы будем интересны.
Lifehack: Daca doriti sa primiti un raspuns, scrieti „Sun pregatit pentru plata in avans”.
Si totul este gratuit?
Да. И это всегда было бесплатно. Мы работаем в Молдове почти 30 лет, но в основном на западных клиентов. Тех, которые умеют пользоваться этими инструментами. Наши не сильно верят, говорят: «а зачем… У нас есть постоянные поставщики».
Puteti oferi cateva statistici ca rezultat al colaborarii cu clientii occidentali, cate sunt, pentru a le demonstra oamenilor de la noi?
Daca vorbim despre procesul de verificare a increderii partenerilor, atunci strainii ne intreaba aproximativ despre 100-150 de companii pe luna din Moldova. Adica aproximativ 1500 de solicitari pe an. Cum credeti, de cate ori pe an companiile de la noi din tara intreaba despre companiile straine?
De 100-200 de ori, poate...
Вы – оптимист. Реально 4-5 запросов в год. Это 0,3%. То ли не верят в достоверность информации, то ли не знают. Или нет времени учиться. В общем – не пользуются. Моя задача, чтобы этим пользовались…
Acum a venit timpul cand acest instrument pe care il oferim, ar putea veni in ajutor...
Da, si cu totii ne-am convins ca raspunsul: „Dispunem de un furnizor permanent”, nu mai funcționează...
Как я сказал, это было и есть бесплатно. Есть еще платный инструмент, который называется EasyBusiness. Основное отличие – точнее, больше информации, масса возможностей по мониторингу и так далее. Но мы уже договорились, что сегодня не будем о нем говорить, чтобы не рассеивать внимание Ваших читателей. Скажу только, что мы планируем сделать и его бесплатным в апреле месяце, чтобы реально помочь тем, кто готов работать.
Daca cititorii dvs. o sa prezinte interes, voi vorbi detaliat despre EasyBusiness la inceputul lunii aprilie.
Spre final, atasez inca o data link-ul catre site-ul Kompass Moldova.