Как найти принципиально новый способ продаж
Разберем на примере одного из клиентов как мы работаем.
Первый этап: Сбор данных о продукте и ЦА.
В начале получаем информацию по нише клиента, о продукте и его клиентах. Мы специализируемся на работе только с клиентами из B2B сегмента, уже есть понятный алгоритм действий и готовые связки.
Второй этап: Создание предложения.
На основе информации формируем предложение и отправляем клиенту на согласование.
Если что-то смущает клиента, обсуждаем дополнение и изменение.
Третий этап.
Первые запуски, отчетность и определение качества лида.
Мы разрабатываем скрипт, выделяем целевую аудиторию, выделяем потенциальных клиентов из собственной базы данных, запускаем обзвон.
После обзвона 15% ЦА, мы вместе с заказчиком анализируем полученный результат и, при необходимости, вносим правки в ЦА, скрипт, настраиваем необходимые параметры и продолжаем работу.
Иногда приходится менять ЦА, нужно детализировать или усилить предложение.
ВАЖНО: при общении с потенциальным клиентом мы выясняем его потребности и дополнительно делаем рассылку промоматериалов клиента заинтересованным лицам.
Четвертый Этап: ставим результат на поток. Масштабируем готовую связку ЦА-скрипт, продолжаем обзвон и контролируем качество.
Наш алгоритм не панацея, но отличный инструмент, чтобы увеличить количество клиентов и забить отдел продаж работой.
Достоинства:
- Стабильность.
Вы всегда сможете контролировать поток заявок на ваш продукт. — Нужно 10 лидов? – Сделано. При необходимости можно приостановить или активизировать лидогенерацию в зависимости от запросов отдела продаж.
- Стоимость.
Цена за данную услугу невысока, а возврат инвестиций с учетом заключенных договоров составляет порядка 50$-80$ на 1$ потраченный.
- Скорость.
Вам не нужно ждать настройки алгоритмов. Результат появляется моментально.
