Когда директор говорит о маркетинге, он на самом деле говорит о лидогенерации

Когда директор говорит о маркетинге, он на самом деле говорит о лидогенерации

Маркетологи любят обсуждать охваты, вовлечённость, узнаваемость бренда, CTR (Click-Through Rate, показатель кликабельности), CPC (Cost Per Click, цена за клик) и десятки других показателей.

Но давайте честно ответим на вопрос:

Что больше всего интересует директора компании?

• Количество лайков под публикацией?
• Красивый баннер?
• Новый дизайн сайта?
• Высокий охват рекламной кампании?

В большинстве случаев ответ: НЕТ.

Директора интересует совсем другое.

• Сколько новых клиентов появилось?
• Сколько встреч провёл отдел продаж?
• Какова стоимость одного лида?

Выполняется ли план продаж?

Именно поэтому между маркетологом и руководителем иногда возникает недопонимание.

Маркетолог говорит:
- Мы получили 50 000 показов рекламы.

Директор спрашивает:
- Сколько продаж это принесло?

Маркетолог отвечает:
- Посещаемость сайта выросла на 30%.

Директор снова задаёт тот же вопрос:
- А сколько клиентов купили?

Потому что для бизнеса маркетинг существует не сам по себе. Его задача создавать возможности для продаж.

Именно здесь появляется лидогенерация.

Лидогенерация - это не замена маркетингу. Это его практический результат.

Она позволяет ответить на самый важный вопрос руководителя:

Сколько потенциальных клиентов мы получили за вложенные деньги?

Особенно это актуально для B2B-компаний.

Производителю, импортёру или поставщику оборудования важно не количество просмотров рекламного объявления. Ему важно, чтобы менеджер по продажам завтра позвонил в новую компанию, провёл переговоры и получил шанс на сделку.

Поэтому многие руководители оценивают маркетинг очень просто:

Есть новые лиды, маркетинг работает.

Нет новых лидов, нужно искать причины.

Конечно, узнаваемость бренда, контент, реклама и PR остаются важными инструментами. Они помогают формировать доверие и привлекать внимание рынка.

Но в конечном итоге большинство собственников бизнеса считают эффективность маркетинга через одну простую формулу:

Лиды → Переговоры → Продажи.

И чем понятнее связь между этими этапами, тем выше ценность маркетинга для компании.

Поэтому сегодня всё больше B2B-компаний задают вопрос не «Сколько людей увидело нашу рекламу?», а «Сколько потенциальных клиентов готовы поговорить с нашим отделом продаж?».

Потому что красивые цифры в отчёте не оплачивают счета.

А новые клиенты, оплачивают.

Готовы узнать о лидогенерации больше, пишите!

Назад к блогуСвязаться