Как найти принципиально новый способ продаж

Как найти принципиально новый способ продаж

Разберем на примере одного из клиентов как мы работаем.

Первый этап: Сбор данных о продукте и ЦА.

В начале получаем информацию по нише клиента, о продукте и его клиентах. Мы специализируемся на работе только с клиентами из B2B сегмента, уже есть понятный алгоритм действий и готовые связки.

Второй этап: Создание предложения.

На основе информации формируем предложение и отправляем клиенту на согласование.

Если что-то смущает клиента, обсуждаем дополнение и изменение.

Третий этап.

Первые запуски, отчетность и определение качества лида.

Мы разрабатываем скрипт, выделяем целевую аудиторию, выделяем потенциальных клиентов из собственной базы данных, запускаем обзвон.

После обзвона 15% ЦА, мы вместе с заказчиком анализируем полученный результат и, при необходимости, вносим правки в ЦА, скрипт, настраиваем необходимые параметры и продолжаем работу.

Иногда приходится менять ЦА, нужно детализировать или усилить предложение.

ВАЖНО: при общении с потенциальным клиентом мы выясняем его потребности и дополнительно делаем рассылку промоматериалов клиента заинтересованным лицам.

Четвертый Этап: ставим результат на поток. Масштабируем готовую связку ЦА-скрипт, продолжаем обзвон и контролируем качество.

Наш алгоритм не панацея, но отличный инструмент, чтобы увеличить количество клиентов и забить отдел продаж работой.

Достоинства:

• Стабильность.

Вы всегда сможете контролировать поток заявок на ваш продукт. - Нужно 10 лидов? – Сделано. При необходимости можно приостановить или активизировать лидогенерацию в зависимости от запросов отдела продаж.

• Стоимость.

Цена за данную услугу невысока, а возврат инвестиций с учетом заключенных договоров составляет порядка 50$-80$ на 1$ потраченный.

• Скорость.

Вам не нужно ждать настройки алгоритмов. Результат появляется моментально.

Назад к блогуСвязаться