B2B — особая сфера продаж со своей методологией и философией
Это, скорее, партнёрство, нежели продажи в традиционном смысле.
Работа в сегменте b2b характеризуется не столько массовостью, сколько личными контактами и акцентом на взаимовыгодное сотрудничество.
И состоит из нескольких этапов.
Этапы В2В продаж:
- Поиск потенциальных клиентов;
- Оценка заинтересованности клиентов;
- Презентация товара, услуги или путей решения проблемы потенциальному клиенту;
- Подготовка индивидуального коммерческого предложения;
- Согласование условий сотрудничества и заключение договора;
- Выставление счета и получение денег.
Мы можем пройти за вас треть пути – найти потенциальных клиентов, переговорить с ними для оценки заинтересованности в ваших товарах или услугах и передать список тёплых лидов отделу продаж.
