Тренды В2В маркетинга 2022
Наступающее наступило! Январь самое время переводить мечты в конкретные планы и начинать работать над их реализацией.
Мы собрали для вас прогноз маркетинговых трендов, которые будут актуальны в наступившем году.
Индустрия цифрового маркетинга постоянно развивается, но за последние пару лет произошли поистине радикальные изменения, которые сильно повлияли на отношения компаний и клиентов. Однако даже в нестабильных условиях пандемии профессионалы цифровой рекламы и маркетинга смогли доказать, что они в состоянии адаптироваться и принять новые правила игры.
К чему нам придется адаптироваться в 2022 году?
По некоторым прогнозам, актуальными будут как неожиданные инновации, так и уже знакомые маркетологам практики, но в несколько видоизмененном варианте.
В 2020-2021 годах цифровая трансформация стала реальностью для всех видов бизнеса.
Глобальная пандемия значительно ускорила темпы изменений: распространение электронной коммерции достигло уровня предыдущих десяти лет всего за 3 месяца 2021, а 60% компаний из разных секторов за последний год столкнулись с новым покупательским поведением.
Мы собрали тренды 2022 года и будем публиковать их в нашей ленте.
1. Контент-маркетинг
Ожидается, что мировой рынок контент-маркетинга вырастет на 417,85 млрд долларов в течение трех лет 2022–2025 со среднегодовым темпом роста почти 16%.
Мы поставили контент-маркетинг на первое место, потому что это направление имеет самую высокую отдачу от инвестиций среди стратегий цифрового маркетинга.
В целом это стоит на 62% меньше, чем традиционная реклама. Кроме того, он генерирует на 19,7% больше органического трафика, чем другие формы взаимодействия.
В 2021 году 82% маркетологов активно использовали контент-маркетинг по сравнению с 70% в прошлом году.
Исследование Ассоциации национальных рекламодателей США показало, что средний бюджет на контент-маркетинг увеличился на 73% за двухлетний период.
Рост не замедлится, и многие эксперты прогнозируют, что специалистам в этой области придется создавать больше контента, чем когда-либо.
2. Видео контент
В этом году видео будет играть важную роль. Работает все: от кратких руководств и учебных пособий до живых вебинаров.
В официальном отчете Cisco прогнозируется, что в 2022 году 82% всего IP-трафика (как делового, так и потребительского) будет приходиться на видеотрафик.
Кроме того, с ростом популярности Instagram Reels и TikTok (где число пользователей выросло с 500 миллионов до 1 миллиарда всего за год) короткие видеоролики останутся на пике популярности.
По данным рынка элитного контента, 66% респондентов предпочли бы посмотреть короткое видео, чтобы узнать о продукте, и только 18% готовы прочитать текстовую статью, сайт или пост.
А согласно отчету Vidyard, 68% людей посмотрят видео целиком, если оно длится меньше минуты.
3. Персонализация и взаимодействие с пользователем
Персонализация контента — не новая тенденция, но сегодняшние потребители ожидают более целенаправленного и личного общения, чем когда-либо.
42% респондентов заявили, что их раздражает, когда сообщения не персонализированы, а это напрямую влияет на принятие решения о покупке.
В обычных условиях 49% людей проигнорируют бренд, если посчитают его рекламу неактуальной для себя в этот период времени.
При этом 36% респондентов с большей вероятностью сделают покупку у компании, которая рассылает им индивидуальные сообщения.
Персонализированное общение с клиентами – такую возможность предоставляет сервис составления узкоспециализированного списка целевых клиентов Kompass EasyList (Покупка бизнес-файлов в онлайн: Ваш список потенциальных клиентов — KOMPASS).
EasyList — простой в использовании инструмент для быстрого создания персонализированного списка потенциальных клиентов.
4. Аналитика и искусственный интеллект
Пандемия подтолкнула людей к осознанию того, что традиционных методов ведения бизнеса уже недостаточно. Поэтому компании все чаще обращаются к искусственному интеллекту и аналитике, чтобы добиться успеха, выжить или смягчить удар пандемии по своим доходам.
Сейчас специалисты используют ИИ и аналитику для сбора и изучения данных и автоматизации маркетинговых процессов.
Согласно опросам, 28% маркетологов используют ИИ для рекомендаций по продуктам, а 26% — для оптимизации своих кампаний.
Gartner прогнозирует, что в 2022 году ИИ заменит около трети аналитиков в маркетинге и порядка 40% задач обработки и оценки данных будут автоматизированы.
Компаниям уже сейчас пора подумать о сотрудничестве с надежными поставщиками данных, таким как Kompass Moldova (Глобальный B2B онлайн-справочник предприятий — Поиск информации о компаниях — Kompass).
В бизнесе нельзя полагаться на случай, только на актуальную информацию и точный расчет.
